自从GSK事件爆发之后，很多内外资的医药企业因为商业贿赂受到了处罚，所以行业内能够明显感觉到国家对于反商业贿赂的治理是越来越强。包括近期不少医药企业在IPO的过程中因为销售费用过高以及商业贿赂问题等被否，都反映出一个趋势，即合规是大势所趋，不可逆转的。那么，什么是合规呢？

    严格意义上说，合规指的是符合国家的法律规定，符合企业内部的规章制度以及遵守职业的操守和价值观。合规是企业风险管理和内控体系的一部分，当然合规的体系构建需要有一系列的过程。而且，可能每一个企业要根据自己企业的实际情况来构建这个合规体系，并且外资、内资，上市公司、民营，都有一些差别。不过这里并不讨论这些内控管理制度以及规范如何建设，而是我们进行了内部合规体系的构建，是否还能继续支持公司业绩的持续增长。这才是合规管理的关键！

     所以中睿咨询认为即使是企业建立了合规的体系，它仅仅是一个狭义的合规，而在企业内部整体的管理体系中，真正地引入合规经营、专业化营销的思想，才是真正广义的合规。从这个角度上来看，企业到底做表面的合规还是做本质的合规，以及是简单地把推广流程做得合规，还是内在的营销思想也要合规，这个是企业接下来要面临的一个核心的问题。中睿咨询认为，中国本土药企的合规，是从形式上的合规，到未来深层次合规运营的这样一种思想的转变，并且真正地去建立专业化的营销认知。

    这里，有必要解释一下，为什么要合规？为什么国家对医药行业要制定这么多的制度、政策来约束医药行业？如果跳出这个行业，我们怎么来理解中国医药健康产业的顶层设计？这里需要提到四份文件，一是2009年新医改的文件，二是2016年的健康中国2030年的规划纲要以及2017年9月29号，国务院新闻办曾经发布了一个《中国健康事业的发展与人权进步》的白皮书，最后就是十九大报告。

     新医改的文件这里就不再赘述。而健康中国2030的规划提到，我们这样一个健康中国的建设，是积极参与全球的健康之旅以及履行2030年可持续发展议程，这是国际承诺的重大决策。而白皮书中也提到，我们是被世界卫生组织誉为发展中国家的典范，同时希望我们中国人能够人人享有公平可及的最高健康标准的宣告，与经济社会和文化权利公约以及联合国人权高专办和世界卫生组织对健康权利的平等要求相契合。简单说，就是中国的健康医药产业不仅仅是我们中国人自己的事情，实际上也是我们中国在整个国际社会上的形象展示，所以这个是跟国家的战略联系在一起的。

    接着来看十九大报告。报告提到，我们现在的矛盾变成了不平衡和不充分的问题，也就是在我们医药健康产业，我们的医疗服务的供给，我们的医疗保障的供给，以及我们药品的供应是不平衡和不充分的，如何来解决呢？假如我们是医改的政策决定者，我们一起来制定国家的医改制度，我们一定会说我们在加强投资管理的同时，我们也要先把这个钱用刀刃上。主席说了，要尽力而为，但是要量力而行，那么肯定是要先做好全民的医保体系，然后要想办法控制费用。因为医院其实是给我们提供服务的，医保是要控制医院的服务，即用最经济的钱采购到最优的服务，所以一定要去实行医保的支付制度的改革，不能让医院用原来的方式去花医保的钱，包括医保目录的调整，都是这样一个原则。

     医疗既然是不充分的、不平衡的供给，那么政府一定是要加强基本的保障。为什么要建立医联体，为什么要降低三级医院的门诊量，为什么要尽可能地让老百姓都要到社区和基层医院去看病？双向转诊，也是为了这样的一种更好的，用有限的资源去满足无限的需求这样一个办法。包括医药也一样，要降低药占比，要更合理地用药，所以这里回顾一下，为什么医药行业有这么多的政策？这是因为在整个国家的方向上，由于我们的供给不平衡，不充分，所以如果让我们来制定医保、医疗和医药的改革，我们的方向也一定如此。

    大家也可以了解一下，在健康中国2030的规划中，对医疗、医保、医药的要求是和整个的方向是完全一致的。要推动我们在促进医药产业发展中，我们提到了到2030年，我们要实现医药工业跨入世界制药强国的行业，要促进我们流通行业的转型升级，这也就意味着刚才提到过的医药行业不仅仅是我们的医药行业，它更加关系到了国际的竞争，关系到了我们国家的政策，所以这里想说的是，合规不仅仅是因为我们外界有这么多的政策，而是因为这是国家的大势，是行业发展的趋势，是整合升级的要求，同时也是资本市场的要求，也是未来国家去提高国际竞争力，提高医药行业国际化水平的这样一个要求，所以是大势所趋，我们必须要从现在开始转变我们的观点和认识。

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